Lorsque l’on souhaite vendre un bien immobilier, l’étape la plus cruciale réside dans le reportage photographique. Une publication de vente d’une maison sans photo est impensable quand, de nos jours, tous les biens se retrouvent en concurrence sur un même site internet.
A l’heure où tout va vite, l’action de « scroller » (= faire défiler son écran) est un geste devenu banal. Appliquez-le sur un site de vente de maison et vous comprendrez qu’une bonne photo d’accroche est importante pour donner envie d’en savoir plus sur le bien immobilier.
On veut se sentir tout de suite chez soi.
Alors que 75% des acheteurs ne parviennent pas à se projeter dans un bien ; comprenez : qu’ils ne voient pas au delà de l’aménagement et de la décoration personnel du vendeur, rendre sa maison neutre en décoration, à l’instar d’une maison témoin, va les aider à s’imaginer y vivre et y placer leur propre meubles. Et c’est bien là une technique de vente efficace ; faire en sorte que le futur acheteur se sente déjà chez lui en dépersonnalisant votre intérieur.
Pourquoi, comment et à qui s’adresser pour dépersonnaliser sa maison ou son appartement dans le but de vendre ?
Préparer et mettre en valeur un bien immobilier, c’est faire en sorte que les visiteurs s’y sentent bien immédiatement, qu’ils s’identifient au lieu et ce quel que soient leur origine, leur âge, leurs croyances, leurs hobbies, … pour laisser place à une décoration neutre.
« Hors chez vous, ce n’est pas chez eux » une phrase du premier agent immobilier de France, Stéphane Plaza, dans l’émission « maison à vendre » sur M6 et RTL qui vient en aide aux vendeurs qui avaient négligés l’étape de la dépersonnalisation et se retrouve avec un bien qui ne se vend pas.
Pourquoi dépersonnaliser sa maison lorsqu’on souhaite la revendre ?
Lorsqu’une maison ou un appartement est en vente depuis plusieurs mois sans trouver un acquéreur, cela peut signifier que ses atouts n’ont pas suffisamment été mis en valeur. Un potentiel qui est peut être tout simplement dissimulé par une décoration trop encombrante, pas au goût du jour, trop personnelle, une accumulation de meubles de famille, etc…
« Laissez une bonne impression »
Les visiteurs se fient à leur première impression. Il faut donc veiller à mettre en scène les lieux pour donner une bonne impression dès le reportage photographique afin de laisser une empreinte positive dans l’esprit d’un acquéreur et lui donner envie 1) de ne plus « scroller » vers un autre bien et 2) prendre un rendez-vous pour visiter le bien.
Comment et quels sont les éléments à dépersonnaliser ?
1. Les collections : elles sont souvent source de fierté, et les propriétaires ont du mal à comprendre que d’autres personnes n’ont pas le même intérêt qu’eux pour ces objets.
2. Les photos de famille : de la même manière, les photos personnelles empêchent les visiteurs de s’imaginer dans leur futur intérieur, elles peuvent même les mettre mal à l’aise. Il est indispensable de les retirer et de les mettre en carton.
3. Les étagères remplies à ras bord de dvd, cd ou livres : souvent multicolores, les couvertures amènent un visuel confus, sans harmonie, perturbant la vision d’ensemble des pièces.
4. Les souvenirs de voyages : là aussi, ils ne sont intéressants que pour les propriétaires du bien. Leur pouvoir évocateur n’est pas aussi évident qu’il n’y paraît.
5. Les objets religieux ou d’appartenance politique : ceux-ci peuvent vraiment déranger les visites, voir être rédhibitoire et donc amener à un rejet catégorique.
6. Les produits d’hygiène personnels, les médicaments : ils entraînent une vision négative du lieu et peuvent même être anxiogènes.
7. Ranger ses papiers : les factures, les dossiers et autres papiers : ils laissent à penser que les vendeurs ne sont pas ordonnés, ou encore qu’ils sont en retard dans leurs règlements, ce qui suscite également une image négative.
8. Au moment du rangement et du désencombrement les objets très personnels seront à étudier en priorité.
9. Dépersonnaliser ses extérieurs : Comme les pièces intérieurs, ranger les pièces annexes (garage, atelier, bureau, buanderie, véranda…) fait partie d’une logique d’ensemble favorable au sentiment d’appropriation par les personnes en quête d’un bien à acheter.
10. Dégager les espaces : objets de décoration et meubles imposants sont déplacés ou retirés afin de valoriser la superficie des pièces.
11. Rafraîchir les pièces : paradoxalement, vendre c’est aussi le moment d’engager de petits travaux dans les lieux, comme :
- remplacer les ampoules grillées;
- changer les joints de la robinetterie;
- repeindre les murs dans des couleurs claires et neutres;
- accessoiriser cuisine et salle de bain par des objets pratiques.
En résumé : la décoration doit être épurée et impersonnelle mais rester accueillante.
Vendre sa maison plus vite et au meilleur prix, à qui s’adresser ?
Dépersonnaliser sa maison n’est pas chose facile. Le vendeur, émotionnellement très investi dans les lieux, ne dispose pas toujours du recul nécessaire et rechigne à y opérer les transformations indispensables.
Les services d’un home-stager est parfois nécéssaire pour aider les vendeurs à vendre vite. Ne pas confondre Home-staging et décoration.
Le home staging va permettre de faire ressentir un climat positif et rassurant au client.
En plus d’aider le client à se projeter, cela relancera tout simplement votre bien sur le marché. Grâce au Home staging, les photos de votre bien sur un site ou en vitrine d’agence auront plus d’impact auprès des futurs acquéreurs.
Mettre en application le Home Staging peut prendre du temps et de l’énergie.
L’agent immobilier par sa connaissance du marché saura, notamment, vous conseiller au mieux dans l’étape de la dépersonnalisation avant la réalisation des photos.
Faire appel à un photographe immobilier : pour se différencier des autres biens sur internet. Spécialisé dans l’immobilier, un photographe saura mettre en avant les atouts de la maison. Par son expérience et sa connaissance de la mise en valeur d’un bien, il vous aidera à dépersonnaliser les lieux avant chaque photo. Par les photos professionnelles, le bien se démarquera rapidement de la concurrence. Une annonce avec des photos réalisées par un professionnel augmente de 35% la conversion en prise de rendez-vous.
Un photographe immobilier pourra également proposé ses services de home staging virtuel, de modélisation 3D, photos aériennes, reportage vidéo et visites virtuelles. Ces nouvelles technologies permettent la mise en avant de votre bien et sont un véritable argument de vente pour de nouveaux acquéreurs : avant/après en 3D et visites virtuelles diminuent le temps passé sur le marché de 31%, diminue de 50% le nombre de visites réelles et peuvent même augmenter la valeur du bien de 4 à 9%.
Nos réalisations à studio D. Photo I Real Estate
